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尤萨干洗店营销妙招之如何在短的时间内让你的客户大大增加

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浏览:- 发布日期:2018-02-02 11:10:15【

尤萨干洗店营销妙招之如何在短的时间内让你的客户大大增加。

今天尤萨干洗小编分享一个如何在短的时间内让你的洗衣店客户大大增加,又可以让这些增加的客户成为你的终生客户的案例,希望对各位洗衣店老板有所启发。

如何在极短的时间内让你的客户大大增加

四川眉山朱老板,3年开了四家尤萨干洗店,以后年销售100万以上,纯利60-70%左右


美国有一侠商人利用这种方法年赚5000万美元左右,可他的团队只有5个人。他是怎么做到的呢?

他们在美国专门收购全国各地濒临倒闭的干洗店。这名美国商人为什么要去收购那些濒临倒闭的干洗店呢?原来他收购了这些干洗店后,能够在短短1-3个月内让这些濒临倒闭的干洗店客源迅速增加。通过自己独特的营销方法,把这些原来濒临倒闭的干洗店生意做好,变成客户和利润都稳定的干洗店后,再高价出售。就是靠着这个方法,每家店他可以赚到50-100万美元,每年他们可以买卖50家干洗店左右,一年就可赚取多达5000万美元左右的利润。

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江西南昌尤萨干洗店开业,营销吸粉


这名美国商人是怎么做到的呢?他说,这些干洗店的用户只要连续3次与干洗店成功互动,那客户很有可能成为这家干洗店的终生客户。他的秘决就是如何让客户与干洗店3次互动。客户有了三次成功的互动以后,就会形成自己的消费习惯,那么很大程序上就有可能成为干洗店的终生客户,这样干洗店的用户就会很快增加起来。他是如何实施这个具体步骤的呢?很简单,他只用了三步:

第一步,他对干洗店周边5公里范围内的居民,实施一次直邮投递。这次直邮的价值主张就是,只要你车箱里面装的下的衣服(不管多少,只要你车箱里面装的下),拿到干洗店来洗,只需要1美金。这是一个很难拒绝的直邮价值主张,因为顾客没有拒绝的顾虑。不管你有多少脏衣服,你只要拿过来,干洗店都只收取1美金。于是,很多人都做出了响应,把自己大量的脏衣服拿过来洗。

然后在把衣服都洗干净后由专人给这些客户打电话,告诉他们衣服已经洗好了,让他们来取(而不是送)。当客户来取衣服的时候,这就是第二次互动。这次互动,干洗店就会给客户第二个价值主张(优惠):10条裤子,10件上衣一起洗只需要10美金。通常10条裤子,10件上衣一起洗是需要花费30-50美金的。但是,为了不给客户拒绝的机会,这家干洗店只收取10美金。只不过这次它要求这次优惠主张,客户需要在20天内完成,过了这个时间就失效了。

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北京尤萨加盟店,洗衣大丰收


虽然说,第二次优惠相比于第一次的力度要小了很多,但是相比于正常的收费来说,它也是一个很难让人拒绝的价值主张。于是又有80%左右的客户响应了这家干洗店的第二次价值主张,第二次又拿了10条裤子和10件衬衣到这家干洗店来洗。

当这些客户第二次拿自己的10条裤子和10件衬衣到这家干洗店来洗时,事实上这些客户与这家干洗店,是在进行第三次互动了。通常情况下,有了三次这种互动的客户就会形成自己的消费习惯。以后再来洗的时候,这家干洗店就只需要做好服务,按正常的价格收费就好了。

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2017年10月1日,新开尤萨干洗店,12月已经收支平衡,2018年已开始盈利


他就是用这个方法,让一家干洗店在短短的几个月在濒临倒闭的状态下,重新生意火爆起来。

那么我们的干洗店除了给客户提供优质的洗衣品质和服务之外,一定要想办法让你的潜在客户在无法拒绝的情形下,形成自觉消费你的产品和服务。人一旦形成了自己的消费习惯,只要不做出让客户极为不满的行为,那你的这群客户就不会轻易改变自己的消费习惯,从而成为你的终生客户。

希望以上案例分析能给咱尤萨干洗店老板更多的启发,让更多的客户成为你的终生客户。

如何在极短的时间内让你的客户大大增加

尤萨创始人,亲自指导加盟店,帮助客户获得商业成功

  

                                           

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